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如何讓外商在廣交會提價
“客商都是想辦法壓價，今年表現(xiàn)得更為明顯一點。出現(xiàn)了外商一到展位就自己搶先報價的情況。”中基寧波對外貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理應秀珍介紹，本屆廣交會歐美客戶減少了，部分非州、中東等新興市場客戶由于購買力有限，絲毫不顧及中國企業(yè)生產(chǎn)成本飆升等現(xiàn)實因素，狠勁砍價。但這次公司一二三期總共有100多個展位，來參展的180多人都是在外貿(mào)一線作戰(zhàn)多年的精兵強將，在談判上都很有經(jīng)驗，因此幾天來，公司成交情況良好，加上前來的外商大多有采購意向，現(xiàn)場下單的較多。

在105屆廣交會上，甬南針織進出口七部經(jīng)理尹丹峰接待了一位叫“邁克”的英國曼切斯特客商，當天就按照客商要求對樣衣拍照，并用電子郵件傳給了他，服務意識和高效率贏得了客戶的贊賞。邁克看了郵件后，昨天又來到了甬南的展位，當場下了訂單。“我們對批發(fā)商的報價相對較低，而品牌商利潤空間較大，更看重品質(zhì)，對價格相對沒這么敏感，報價相對高點。”尹丹峰告訴記者，對客戶壓價的情況，他們采取了區(qū)別報價的方式，如果達不到心理價位，他們會主動放棄。他介紹，甬南針織目前主打的是一些附加值更高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品外商更看重品質(zhì)，公司能掌握更多的定價權(quán)。

注：本公司現(xiàn)可提供展位申請，展位合租服務，另有部分展位因廠家原因，委托我們特價轉(zhuǎn)讓。貨比三家挑展位，翔搏貿(mào)易最實惠。107屆廣交會，翔搏貿(mào)易一定會用最真誠
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