商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為往往是非理性的，這就為經(jīng)營(yíng)者誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供了廣闊的空間。李維斯牛仔為你介紹幾種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)以供店主參考之用。
1、贈(zèng)送戰(zhàn)術(shù)：消費(fèi)者對(duì)額外所得感到驚喜，從而提高購(gòu)買(mǎi)欲望。例如：一家頗具規(guī)模的兒童玩具店，店內(nèi)各種玩具琳瑯滿(mǎn)目，應(yīng)有盡有。在商店?duì)I業(yè)廳前放置一透明水池，池中放養(yǎng)著許多五顏六色的小金魚(yú)，在金魚(yú)池的上方十分醒目地標(biāo)明：“凡購(gòu)買(mǎi)玩具20元以上，蹭送金魚(yú)。”父母為子女購(gòu)買(mǎi)玩具本來(lái)就有需求，又獲贈(zèng)送可愛(ài)的小金魚(yú)，而且商店準(zhǔn)備好工具，讓小朋友自己動(dòng)手去撈起看中的金魚(yú)，裝入透明的袋子帶回家去，實(shí)在太滿(mǎn)足了。這家商店的顧客還會(huì)少嗎？
2、友好戰(zhàn)術(shù)：有了消費(fèi)者的好感和信任，離成功就不遠(yuǎn)了。有一家保險(xiǎn)公司先將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和一張簡(jiǎn)單的調(diào)查表寄給顧客，并附言寫(xiě)道：“請(qǐng)將調(diào)查表填好寄回給我們，我們將送上世界各國(guó)古代的仿制硬幣兩枚。這是答謝你的支持，并不是請(qǐng)您加入我們的保險(xiǎn)。”共寄發(fā)了30000封，居然收回23000多封，反應(yīng)甚佳。隨后，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員帶著各種古色古香的仿制銅質(zhì)硬幣，按地址登門(mén)拜訪(fǎng)回信者，業(yè)務(wù)人員進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“感謝您對(duì)我們的支持，特地給您送來(lái)古代稀奇的硬幣。”于是拿出一袋多種花樣的古幣，聽(tīng)任選擇兩枚。這種大方、守信用的言語(yǔ)、行動(dòng)和聽(tīng)任選擇，使顧客頓時(shí)產(chǎn)生好感，心中固有戒備自動(dòng)解除。
3、逆反戰(zhàn)術(shù)：你想與眾不同，我就滿(mǎn)足你，人們的心理活動(dòng)中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規(guī)相反的逆反心理，持逆反心理時(shí)對(duì)通常的事態(tài)、表現(xiàn)，往往不屑一顧，而對(duì)一般事物的反面卻大感興趣。店主何不利用此心理進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢？
為開(kāi)拓中國(guó)區(qū)中高檔牛仔褲市場(chǎng)，亞太區(qū)總代理李維斯(香港)國(guó)際管理有限公司授權(quán)李維斯(廣州)服裝有限公司為大中華區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。計(jì)劃至2013年將在中國(guó)區(qū)發(fā)展2000家牛仔連鎖店。
李維斯(廣州)服裝有限公司集牛仔服飾研發(fā)、生產(chǎn)、信息、物流、銷(xiāo)售為一體，以品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，以“與全球時(shí)尚同步發(fā)展，與合作伙伴分享成功”為核心理念，以outlets（品牌折扣）連鎖模式經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。李維斯(廣州)服裝有限公司擁有專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，具備高效的物流團(tuán)隊(duì)支援，三千多平方米的產(chǎn)品配送中心，生產(chǎn)基地總占地面積約六十畝，遍布北京、廣州、福建、淅江、成都等地區(qū)。
坐享天時(shí)、地利，品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在李維斯的國(guó)際化背景、先進(jìn)而成熟的管理模式下，李維斯牛仔連鎖店將會(huì)快速遍布全國(guó)各地。
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