當下安防市場由于企業(yè)眾多，正處在群雄逐鹿的時代，一線品牌山西樓宇對講工程/河北樓宇對講門鈴/河南樓宇對講機還不是很多。當前，許多安防品牌也只是將自己定位為區(qū)域品牌。而企業(yè)想要打造真正的區(qū)域品牌，就應該在這個區(qū)域內(nèi)盡一切可能下沉渠道，深挖市場。
 企業(yè)應該如何突破這個瓶頸呢？筆者認為，將發(fā)展企業(yè)直營店與發(fā)展經(jīng)銷商門店結合起來是一個不錯的選擇。有實力的安防可以考慮在城市市場設立直營店。這個直營店既是零售與服務點，又是宣傳站，還應該是拓展該地縣鄉(xiāng)市場的“根據(jù)地”。這樣，企業(yè)便可通過這些直營店來開拓下線市場，開發(fā)縣級經(jīng)銷商等。這樣，可以讓經(jīng)銷商直接與工廠對接，從而避免原有的金字塔式的銷售體系，真正實現(xiàn)渠道扁平化，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，使企業(yè)與經(jīng)銷商的利益最大化。

　　從民眾需求的角度上說，發(fā)展縣級經(jīng)銷商對于安防企業(yè)而言也是有利可圖之舉。一個企業(yè)如果只將眼光聚集于城市，只瞄準高端市場，只盯著先富起來的那一部分人，而忽略最廣大的人民大眾，那將很快落后于市場的變化，拓展更大的市場才是大多數(shù)安防企業(yè)的生存之道。

　　　　“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！睙o論就一時一域而言，還是就萬世全局而論，發(fā)展縣級經(jīng)銷商都應該成為安防企業(yè)的生存與發(fā)展之道。