有良好的電器的銷(xiāo)售技巧的銷(xiāo)售人員都知道，在銷(xiāo)售過(guò)程中創(chuàng)造良好的洽談環(huán)境是非常重要的。
 
在推銷(xiāo)成交階段,周?chē)h(huán)境對(duì)成交與否很重要,如果洽談環(huán)境不佳,客戶(hù)會(huì)受某些外界因素影響,被干擾、分散和轉(zhuǎn)移注意力,這對(duì)成交是極其不利的。
 
在一般情況下,推銷(xiāo)員與客戶(hù)的面談都在客戶(hù)的辦公室進(jìn)行。辦公室大致又可分為兩種:單人辦公室與多人辦公室。在多人辦公室會(huì)談是最糟糕的,辦事的人進(jìn)進(jìn)出出,電話(huà)鈴聲此起彼伏,既不利于推銷(xiāo)員從容鎮(zhèn)定地進(jìn)行推介工作,又不利于客戶(hù)集中精力接受推銷(xiāo)。即使是單人小辦公室,也免不了有人進(jìn)來(lái)請(qǐng)示、洽談工作和外面的電話(huà)打進(jìn)來(lái)。因此,最好的會(huì)談場(chǎng)地是企業(yè)的會(huì)客室或小會(huì)議室。如果推銷(xiāo)的內(nèi)容較多,需要時(shí)間較長(zhǎng),如有可能,推銷(xiāo)員應(yīng)向客戶(hù)建議到會(huì)客室或小會(huì)議室面談,盡量遠(yuǎn)離干擾源。
 
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