酒店客房行業(yè)類(lèi)業(yè)績(jī)倍增300%策略

一、行業(yè)現(xiàn)狀

1.競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

酒店業(yè)入行門(mén)檻越來(lái)越低，快捷酒店如雨后春筍，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。酒店已從暴利時(shí)代，趨向合理利潤(rùn)。

2.顧客消費(fèi)客單價(jià)降低

自中央八大規(guī)定、六項(xiàng)禁令公布以來(lái)，作為酒店中高端客戶(hù)的公務(wù)消費(fèi)和接待，被有效的遏制，致使酒店缺乏客源，進(jìn)而降低客單價(jià)、甚至轉(zhuǎn)型。

3.開(kāi)發(fā)新顧客成本高，留住老顧客更難

開(kāi)發(fā)新顧客成本高，需要宣傳、做廣告、讓利給預(yù)訂的網(wǎng)站公司（如攜程，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等）；同時(shí)為了吸引顧客，自身亦會(huì)推特價(jià)房、限時(shí)房的宣傳旗號(hào)，雖然這些宣傳剛開(kāi)始有效果，但是隨著使用招式的酒店越來(lái)越多，消費(fèi)者已感到審美疲勞，使得這些營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不理想。

4.無(wú)法實(shí)現(xiàn)連鎖店優(yōu)勢(shì)。

許多大型酒店消費(fèi)點(diǎn)比較多，如餐飲部、客房部、桑拿部、KTV部等，無(wú)法做到會(huì)員統(tǒng)一，連鎖刷卡；

酒店顧客，多以商務(wù)、旅游的外地客，擁有全國(guó)連鎖優(yōu)勢(shì)的集團(tuán)酒店，卻無(wú)法將所有門(mén)店統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員一地辦卡，多地使用，失去連鎖優(yōu)勢(shì)。

二、現(xiàn)有會(huì)員制現(xiàn)狀

1.會(huì)員卡，只是簡(jiǎn)單的打折或積分------（用起來(lái)簡(jiǎn)單了，但也沒(méi)起到作用）

2.會(huì)員卡只是簡(jiǎn)單的充值贈(zèng)送功能（或充值打折）

3.會(huì)員卡“出不了店”（無(wú)法跨店消費(fèi)）------（失去了連鎖店的優(yōu)勢(shì)）

4.顧客的錢(qián)包里，塞滿(mǎn)各式各樣的會(huì)員卡------（會(huì)員卡太多了！?。。?/span>

5.不帶卡就享受不到會(huì)員權(quán)益------（親！我可是你們的顧客啊，難不成我只能到隔壁那家消費(fèi)去？！）

6.最新健身舞蹈瑜伽課程、最新優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)法及時(shí)傳達(dá)------（沒(méi)有通暢的溝通渠道）

7.店里的會(huì)員充值、消費(fèi)情況，老板茫然不知------（得跑到店里去）

8.集團(tuán)公司下屬不同產(chǎn)業(yè)的店面，會(huì)員卡無(wú)法“一卡通用”

9.會(huì)員卡只能在店面消費(fèi)，無(wú)法在網(wǎng)站上支付------（沒(méi)有實(shí)現(xiàn)O2O）

10.會(huì)員卡沒(méi)有跟最新手機(jī)移動(dòng)技術(shù)結(jié)合起來(lái)------（滿(mǎn)大街都是智能手機(jī)，只能眼饞）

11.辛苦建立起來(lái)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，卻沒(méi)法給產(chǎn)品部、市場(chǎng)部等分析使用------（會(huì)員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)，太簡(jiǎn)單了）

12.直營(yíng)店與加盟店、總公司與分公司，會(huì)員卡無(wú)法跨店充值和消費(fèi)，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)結(jié)算------（簡(jiǎn)直是財(cái)務(wù)部的噩夢(mèng)！?。。?/span>

三、捷徑管理系統(tǒng)幫您解決以上所有問(wèn)題，讓您業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)200%以上。

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《會(huì)員制業(yè)績(jī)倍增300%策略行業(yè)銷(xiāo)售管理解決方案——捷徑會(huì)員客戶(hù)管理系統(tǒng)》

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公司名稱(chēng)：廈門(mén)聯(lián)登科技有限公司

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四、先使用，后購(gòu)買(mǎi)捷徑管理系統(tǒng)。【以下方式均可在捷徑中得到設(shè)置，讓您業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)200%以上】

拓客、促銷(xiāo)首先就是要吸引客戶(hù)，往往很多的銷(xiāo)售策略都采用降價(jià)。如果采用降價(jià)，如何維護(hù)老客戶(hù)權(quán)益？

捷徑拓客與銷(xiāo)售推薦，維持價(jià)格不變，采取不同形式的銷(xiāo)售策略，讓不同類(lèi)型的客戶(hù)“感覺(jué)”“得到了優(yōu)惠”，那么就是銷(xiāo)售成功。

因此“天天有特惠、周周有促銷(xiāo)、月月有活動(dòng)、年年有優(yōu)惠”就是企業(yè)方式。

記住：降價(jià)銷(xiāo)售是最危險(xiǎn)的銷(xiāo)售，因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)認(rèn)為，明天還有更低價(jià)。

一）拓展新客戶(hù)方式/老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹方式方法

1.微信招募二維碼以X展架、報(bào)刊、雜志、店內(nèi)餐牌、彩頁(yè)、紙質(zhì)代金券等，在商場(chǎng)門(mén)口、場(chǎng)館內(nèi)等顯眼位置放置，店鋪二維碼，輔以?xún)?yōu)惠活動(dòng)，如“掃一掃，即享九折”、“掃一掃體驗(yàn)券”之類(lèi)的，獲取客源。

2.推薦有禮。老會(huì)員通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，成功推薦一名會(huì)員，即可獎(jiǎng)勵(lì)積分，可兌換一周體驗(yàn)卡。

3.體驗(yàn)有禮，新會(huì)員掃描二維碼或通過(guò)朋友圈注冊(cè)，即送代金券。

4.“消費(fèi)送券”，以代金券形式，提高客戶(hù)回頭率。

5.積分兌換禮品，達(dá)到可兌換時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)短信通知。

6.會(huì)員生日禮，送新課程計(jì)次體驗(yàn)卡。

7.活動(dòng)通知、節(jié)假日優(yōu)惠通知、淡季優(yōu)惠促銷(xiāo)，都可以通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)

8.課程通知，名教上課通知，健身游泳瑜伽文化分享，健康生活理念分享。

9.體驗(yàn)卡發(fā)放。針對(duì)特殊群體發(fā)放體驗(yàn)卡，或者僅限帶朋友消費(fèi)，在消費(fèi)時(shí)錄入客戶(hù)信息等。

二）新客戶(hù)拓展渠道見(jiàn)后續(xù)《企業(yè)拓客途徑》

1.任何5人及以下用戶(hù)企業(yè)免費(fèi)安裝、使用。

2.按企業(yè)情況收費(fèi)，屬于經(jīng)濟(jì)適用型軟件（一旦購(gòu)買(mǎi)終生使用）。整體市場(chǎng)價(jià)屬于中低。