他們會(huì)把全世界的競(jìng)爭(zhēng)帶到中國(guó)來?！鄙钲谀畴娮釉骷咒N商這樣評(píng)價(jià)肯沃(converge)在上海建立全資子公司。 　　8月15日，肯沃在上海外高橋保稅區(qū)設(shè)立的獨(dú)資分公司正式運(yùn)營(yíng)。其在深圳、北京的辦 事處也在籌建中。2002年在全球十大獨(dú)立分銷商中，肯沃的年銷售額3.04億美元，排名第二。目前，這十大獨(dú)立分銷商中已經(jīng)有七家在中國(guó)設(shè)立了辦事處。 　　“由于越來越多的IT生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)搬到大陸來做，我們今年年底或明年年初會(huì)在大陸建自己的辦事處。”Smith&Accociates(2002年排名第四)亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展主管劉仲泰說。 　　“國(guó)際電子分銷商的近期動(dòng)作顯然和我國(guó)逐漸放開進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)有關(guān)。今年以來，各地電子元器件分銷商的一大動(dòng)作是建立自己的倉(cāng)庫(kù)，而外資也開始在中國(guó)排兵布陣，只等政策一放開，就會(huì)放手拼搶國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將無法抵擋這些國(guó)際巨頭?！睒I(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為。 　　外資涌入 　　所謂獨(dú)立分銷商(非授權(quán)分銷商)是指那些能夠供應(yīng)任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系的供應(yīng)商。這類分銷商通過自己的渠道可以接觸到全球供應(yīng)鏈中的庫(kù)存——包括來自元器件原廠、OEM/CEM多余庫(kù)存以及其他分銷商的庫(kù)存。 　　獨(dú)立分銷商游離于IT產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈之外，它主要收購(gòu)在生產(chǎn)和流通渠道中產(chǎn)生的庫(kù)存、積壓以及停產(chǎn)的產(chǎn)品，再將這些產(chǎn)品在客戶需要時(shí)按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)賣給客戶。買、賣之間的差價(jià)便是獨(dú)立分銷商的利潤(rùn)來源。 　　獨(dú)立分銷商存在的這個(gè)市場(chǎng)空間被稱為中間市場(chǎng)。中間市場(chǎng)是元器件流通的中間樞紐，它把供應(yīng)商、分銷商和OEM三者相互連接起來，可以有效平衡和緩解供需矛盾。在市場(chǎng)起伏中，起著緩沖器的作用。 　　“說白了，獨(dú)立分銷商就是貿(mào)易公司。只不過他們交易的是電子元器件罷了?！盇CG(2002年全球排名第三)駐北京辦事處的人士這樣認(rèn)為。 　　“大型獨(dú)立分銷商大舉進(jìn)入中國(guó)的背景是從2000年以來電子行業(yè)的持續(xù)低迷，尤其是美國(guó)?！鄙钲隈Y創(chuàng)電子有限公司副總經(jīng)理夏曉斌說。 　　但同時(shí)，全世界將近三分之二的IT生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)或正在落戶長(zhǎng)三角，臺(tái)灣幾大PC代工企業(yè)——廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、仁寶把生產(chǎn)基地選在了上海、昆山等地，芯片制造廠商也在跟進(jìn)。 　　獨(dú)立分銷商既向這些IT生產(chǎn)企業(yè)提供電子元器件，同時(shí)也從企業(yè)手中