廣州上元百力（SYBL）展區(qū)【N1.670】挖掘機配件、連接膠、機腳膠、國產(chǎn)連接盤、水管、耐油管、進氣管（中冷）、地板膠、鏈板膠、風(fēng)葉、皮帶、行走手柄膠、喇叭口、花鍵齒、手動油門拉線、駕駛室門鎖、分油蠱膠蓋、盒裝油封、雨刮片、打鏈咀（黃油嘴）、內(nèi)鐵、鋁塊、操縱桿手柄膠等全系列實物展示，精彩無限、不容錯過! 期待您親臨體驗與指導(dǎo)!2016年11月22至25日bauma China 上海寶馬展(中國國際工程機械|建材機械|礦山機械|工程車輛及設(shè)備博覽會)將在上海 新國際博覽中心 舉辦！

廣州上元百力--2016年上海寶馬展

展后的開發(fā)信一定要堅持以下幾個原則：

簡潔。內(nèi)容一定要簡潔，盡量控制在三段以內(nèi)；

簡單。用你能用的簡單的單詞，讓每個即使是非英語國家的客人都不會產(chǎn)生歧義；

準(zhǔn)確。內(nèi)容要到位，不說任何無用的話，說話切中要點，切勿漫無邊際；

直奔主題，先簡單介紹下自己和公司，要簡單明了；寫上和客戶見面的時間以及感興趣的產(chǎn)品。特別要標(biāo)注出客戶在展會上選的東西，而且主動提供詳細資料和報價，包含詳細參數(shù)尺寸包裝材料；

做一個精美的產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品多的話可以分類做產(chǎn)品目錄。整理圖片，把每類產(chǎn)品的bestseller另外歸檔。做好后轉(zhuǎn)換成PDF格式，壓縮體積；

廣州上元百力--2016年上海寶馬展

1、可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步了解行業(yè)信息。

2、可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會的無非是2類人群，一類是推銷產(chǎn)品的，另一類是尋找產(chǎn)品的，通過展會這個公正、開放的平臺，可以非常容易實現(xiàn)雙方的對接。

3、通過展會可以實現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。

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對于這些客戶，也常常會遇到樣品寄出后就沒了下文的情況，最常見的原因便是他們在收到所有樣品（包括其他供應(yīng)商的樣品）后沒有選擇貴司的產(chǎn)品，或者采購商發(fā)現(xiàn)市場有了變化。那也不要放棄，將此采購商信息保存起來，經(jīng)常保持聯(lián)系，可以在節(jié)假日的時候發(fā)送卡片，有新產(chǎn)品的時候及時推薦，以后仍然可能有合作的機會。

還有一部分客戶，在展會上雖然沒有下單或者與貴司詳談，但是也留下了自己的聯(lián)系方式，對貴司的產(chǎn)品表現(xiàn)出簡單的興趣。對于這類客戶，您需要在展會結(jié)束后進一步跟進。

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首先，參加展會可以了解同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢。另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，這樣就可以進一步了解行業(yè)信息。

其次，參加展會可以考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。展會把世界上大多?shù)的同行都聚到一起后，能夠較為直觀地感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，以便了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

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如果你去參展，而且有展位，一定要告知你的客戶，所有的聯(lián)系過的客戶！

告知的內(nèi)容應(yīng)包括：展廳展位號、你的電話號碼、參展時間、帶去了哪些樣品樣機、住在什么酒店、展會當(dāng)場簽約會有哪些大幅度的優(yōu)惠、甚至可以設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)等等，總之，要突出你的特點和優(yōu)勢，或者叫做你的吸引力！

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1.產(chǎn)品介紹

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。

參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。