市場細分分析 1、市場潛力  據我們所做調查的出，白領女性購買寶健品的概率為偶然購買的是64.53%，經常購買的為33.33%，說明寶健品市場很大，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?2、銷售終端  據調查得出，大多數人在超市與便利店購買寶健品，因此要在賣場開辟專柜，進行宣傳促銷活動。  3，產品購買率  據調查得出，購買阿膠的概率為12.39%，阿膠糕市場有無限潛力，驢掌柜定位準確高端，長期發(fā)展，會成為行業(yè)佼佼者。 4，驢掌柜品牌推廣度  據圖表可知63.68%的人不知道驢掌柜，因此驢掌柜緊要任務是，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，擴大品牌知名度，宣傳品牌價值。 5，驢掌柜受眾定位  據調查得知，驢掌柜受眾學歷基本上為本科學歷以上，文化水平比較高。因此定位要高端一些。

阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡，列在第三位，但總體來看驢掌柜阿膠糕

做的最棒的，會出現此現象，與

阿膠的命名也是極其相關的。

因為許多產品直接以阿膠命名，

消費者

很難對這些產品做出明確的區(qū)分。

并且從市場推廣活動來看，

阿膠處

于中等水平。

東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不夠高，

品牌優(yōu)勢

還未達到輕松地帶給公司壟斷利潤的程度，

管理層仍然是公司成長過

程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個隱憂，就是原材

料供應緊缺。一直以來由于農民錯誤地認為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊

低，

使全國毛驢總數呈現出逐年下降的趨勢

在春節(jié)期間，提高銷售量的同時，讓濟寧的顧客對驢掌柜阿膠有一定的了解、認識。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠。并且經過春節(jié)促銷，在濟寧市場上的占有率有一定的提升。  （二）策略：   1、廣告表現策略  根據不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差異。驢掌柜阿膠的目標群體主要是婦女，因此，廣告一定要于婦女相關。能和她們產生共鳴。最選用對比襯托。吃過阿膠與沒吃過阿膠的差別。  2、媒體運用策略  濟寧既然是休閑之都，媒體一定要與之相關。是報紙，針對一些文化較高的人群。或者是電視廣告，針對在家的婦女。